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課桌椅行業(yè)的渠道并沒有達到壟斷性地位，因此，課桌椅行業(yè)內(nèi)才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論，一些課桌椅廠家選擇廣撒網(wǎng)，增加代 理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰，這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對課桌椅廠家品牌形象產(chǎn)生不好的印象。
更多的課桌椅廠家可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代 理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時課桌椅廠家應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。
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